Marketing et gestion de marque des exportations
Le programme brandsConnect de l’ITC (Relier aux marques) apporte des compétences essentielles en matière de marketing et de gestion de marque, ce qui permet un positionnement de marché différencié et de relier les producteurs aux opportunités de marché par des voies aussi bien numériques que traditionnelles.
Sans gestion de marque et de communication efficaces, de nombreuses micro, petites et moyennes entreprises (MPME) ne peuvent bâtir leur réputation et communiquer leur valeur unique. Leurs chances de trouver et de concrétiser des opportunités de marché peuvent s’en trouver limitées, et les forcer à accepter des prix plus bas pour leurs biens et services, ce qui réduit leurs capacités à investir, à se développer et à devenir compétitives du point de vue de la qualité.
L’approche de brandsConnect est progressive : une phase de recherche par le biais d’approches innovantes de recherche de marchés et d’enquêtes auprès des acheteurs ; une phase de conseil pour structurer les stratégies collectives et individuelles du secteur et des entreprises et mettre au point du matériel promotionnel ; une phase de formation et de coaching sur des sujets tels que le marketing, la gestion de marque et la communication, les négociations et la vente dans différentes cultures ; et une phase de mise en relation, par le biais d’évènements de vente en ligne ou en présentiel, de sites internet, de réseaux sociaux et d’activités de marketing numériques.
L’approche « Accès au marché » adoptée par le programme brandsConnect est basée sur les 3 « R » : Reach markets (accéder aux marchés), Realign business (repositionner l’entreprise) et Raise together (se développer ensemble).
Renforcer les capacités de communication et de vente pour répondre aux priorités immédiates des MPME.
La tâche essentielle de brandsConnect est d’aider des groupes d’entreprises à réaliser leur objectif immédiat d’accès à de nouveaux marchés et acheteurs. Nous nous centrons sur le renforcement des compétences de base et le développement d’outils pour promouvoir chaque entreprise en ligne et hors ligne.
Créer un changement transformateur et durable pour les MPME.
Nous nous concentrons sur deux problèmes essentiels : l’absence d’une bonne stratégie de marketing et le manque de compétences solides pour mettre en œuvre la stratégie de manière efficace. Cette composante de notre approche comprend plusieurs volets : d’abord la formation et/ou le coaching des responsables et du personnel concerné en gestion de marketing et des opérations dans un environnement perturbé ; ensuite l’appui aux MPME pour définir leurs valeurs et leur vision d’entreprise, ainsi qu’une stratégie de marketing et de gestion de marque à valeur ajoutée qui identifie, positionne et permette l’accès à de nouveaux marchés ; et enfin l’accès à un réseau d’experts pour le partage d’informations, l’accompagnement et l’assistance.
Développer une approche globale de marketing et de gestion de marque durables pour l’ensemble d’un secteur.
Cette composante est axée sur la définition d’une stratégie sectorielle de gestion de marque et de marketing, et sur la mise au point d’une structure de gouvernance en matière de collaboration dans son exécution. En fonction de l’objectif, le secteur peut utiliser une marque partagée conforme à des normes de qualité et de durabilité, et préparer le terrain pour un éventuel statut d’indicateur géographique.
